对于律师营销的再思考

那天我跟华律网的小编说我将停止在华律网的所有营销活动时，我的语气是坚决的，那位小编则有些摸不着头脑，不知道我为何作此决定，但她还是帮我完成了这个想法，今天，华律网已经看不到任何有关我的介绍，曾几何时，我是觉得华律网的营销展示是多么的必不可少，事实证明，我现在的想法跟以前相比有多大的区别。

这也许是我对律师营销深刻反思下的一个举动，但绝不是冲动和盲目的，因为我在华律网投入了那么多的时间和精力，也耗费了不菲的资金，就我决定终止在华律网的展示来说，我2016年跟华律网的合约还有小半年才到期，但是这一项决定又是多么的自然。

律师营销从来不是独立存在的，为了营销而营销，写软文，做虚假宣传，承诺不可能的事情，这些是我力所不能及的，但是总是碰到大量的无意义的法律咨询，包括那些根本不考虑律师作息时间的深夜来电也是我所不愿的，于是我回到了律师营销的起点，并且在认真思考这么一个问题：律师为何而营销？

实际上这个问题在律师发展的不同阶段答案是不一样的，但殊途同归，都会指向同一个目的：为了获得更多更好的案源。没错，既然是这样一个答案，那我们再反问下，通过在华律网做此种展示会达到这样的效果吗，至少目前，我的答案是否定，即便有，那也是不确定和偶然的。甚至，如果这种展示是负面的，那么这个答案将是一个没有翻身机会的否定。

我在作出上面那个决定之前，我一遍遍地打开我华律网的个站，我的个人宣传照很显赫地放在我网站最突出的位置，我的成功案例还是我刚执业那会写的《王晶律师成功代理一起管辖权异议》，而我的律师文集则是我在闲暇时上传的几篇不成气候的文章，除此之外，别无他物，我承认，我确实没有时间打点它，当我在无讼案例可以查阅的案例突破百件时，而我的成功案例还是没有更新，这样的个人宣传站点与其留着还不如删掉，于是，我真的删掉了。

王晶律师

2016年8月15日

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