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律师专业化,听听他们怎么说

律师专业化,听听他们怎么说

       2019年4月20日下午三点,知产读书会在花渡茶馆禅悦厅举办了一场以“律师成长与专业化道路的选择”为主题的沙龙活动。本次沙龙非常荣幸地邀请到了江苏知了知识产权公司张兴立主任,北京策略(南京)律师事务所刘明俊律师,北京德和衡(南京)律师事务所刘杨律师,江苏钟山明镜律师事务所孙远辉律师,南京知识律师事务所刘丰律师五位分享嘉宾。

活动过程中,五位嘉宾结合自身执业经验,与大家交流了关于律师成长和专业化道路的选择问题。

(张慧清律师)


在张慧清律师的主持下,本次沙龙嘉宾的分享依次开始。

 张兴立主任从侄女的求职经历开始引出话题,指出年轻人一开始进律师事务所需要走很长的一段路程。接着,张兴立主任为大家详细介绍了个人执业过程中的重要事件和公司发展状况。张兴立主任提到,随着互联网的发展,知识产权产业有了新的面貌,需要与时俱进同步行业发展。

刘明俊律师在谈及青年律师成长的话题时,同样结合了自己12年的执业经历,分享了自己在最初入行时的生存状况和执业道路选择。在专业化的话题上,刘明俊律师就如何选择专业化道路提出了三个考虑因素,第一是个人兴趣,第二是要贴近市场,第三是需要进行资源整合,且三个方面缺一不可。

在选择做诉讼还是非诉业务的问题上,刘明俊律师认为不能形成思维定势,对于解决稍微复杂的事情,很少属于单纯的诉讼还是非诉,具有多样的背景更有利于事业的开拓。在如何选择律所的问题上,刘明俊律师指出律师行业的特殊性在于人的因素较重,大所的所内资源较为丰富,小所的同事关系更为亲近。律师行业对于人才的筛选十分残酷,平台的选择和定位非常关键。大所还是小所没有好坏之分,关键在于适合与否,应当结合个人的性格,资源等多方面因素综合判断。

刘杨律师为大家做了以“简单聊聊刑事辩护”为主题的分享。刘杨律师关于刑事辩护道路的选择非常坚定果决。衡量一个律师专业化的标准是什么?刘杨律师给出的标准是:一个领域的业务量的创收达到所有业务的80%以上,就可以认定其为该领域的专业化律师。有专业化方向的律师去大所相对有优势,大的平台对于资源和人脉的拓展更有利。

此外,刘杨律师指出刑事律师的刑事法律风险其实远远低于民商事律师的法律风险,刑事律师要能清晰的辨别自己面临的刑事法律风险。这些风险包括政治风险,专业风险,执业方式的风险等。刘杨律师还为大家分析了目前的刑事辩护的形势和特点,指出当下处于刑事辩护全覆盖的状态,打黑扫恶和环境污染的案件较为丰富。

在刑事案件成案的条件上,刘杨律师指出了当事人的期待值与技术派律师的实务差距,当事人更多考虑的是法律之外的因素,对律师工作和收费的认识有很大的欠缺。刘杨律师同时还就庭前辩护,有效辩护方面展开了阐述。同时提出,律师既要向体制中的法律人学习,学习其对案件把控的要点,也要对关键点据理力争。还要注意研究最高人民法院的量刑指导意见和庭审审判规则,重视庭审。

刘丰律师分享了自己对知识产权行业和做知识产权律师的感想。知识产权是一个用来敲击竞争对手的大棒。知识产权律师更多的是一种市场竞争的武器,为社会的经济发展服务。随着经济的发展,对知识产权的保护需求才会增加。知识产权法律服务与国家的需求和经济政策密切相关。知识产权律师应当明确市场方向和自己的定位。此外,刘丰律师就专业化的问题上点出具体选择哪些领域要考虑个人兴趣和学习履历等方面。知识产权是一个实践性非常强的学科,需要在一个好的团队或者机构积累大量的实践经验。

孙远辉律师为大家带来了以“律师专业化的感悟与教训——公司法专业之路”为主题的分享。律师为什么要专业化?律师的专业化是在某一个领域的精英化,其中包括了内部动因和外在因素,如宣传的需要、收案的需要、办案的需要等。孙远辉律师指出律师的专业化是专业化与综合化的路径循环,不能将专业化和综合化对立起来,看起来专业的问题本质上也会涉及到其他领域的问题。专业化是在综合化基础上的专业化,需要其他的知识背景做辅助,综合化和专业化互为基础。

接着,孙远辉律师还阐述了选择专业化道路的注意事项。首先应以市场为第一考虑因素(客户是市场的另一种表达),这里的市场包括内部市场(同行和律所内部介绍的市场)和外部市场(同行和律所之外的市场)。外部当事人更相信关系,内部的同行更看中专业性。市场的狭窄会限制个人的机会,律师需要有广阔的市场。专业化领域如果是大多数律师都能做的领域,内部市场会较为狭窄。专业化方向可以选择很多律师不愿意做或者不会做的领域。此外还要以客户心智为竞争空间。律师的专业化要在客户心智中实现专业化,让客户认为我们是专业的,因此涉及到很多宣传的因素。

最后孙远辉律师分享了一些专业化的途径。专业化的途径主要有四个方面:1、研究市场与竞争对手,确定自己要服务的市场;2、确立差异点,寻找自己与众不同之处;3、寻找信任状,用证据来表明自己的专业性;4、宣传与实施,走出去,让客户知道。孙远辉律师另外还点出了两种发展的路径,一种是循序渐进,一种是爆发增长,虽然大多数律师都是循序渐进的发展路径,但是肯定会有爆发增长的时刻,终有一天会与众不同。孙远辉律师对大家的鼓励引起了广泛共鸣。

几位律师的分享言辞恳切,发人深省。在互动交流环节,大家踊跃提问,几位律师也给出了细致的解答。

之后的抽奖环节中,孙林建律师和许娟律师抽中了孙远辉律师友情赠送的专著——《股权的秘密》,孙远辉律师还抽中了刘杨律师亲自刻制名章的机会,现场气氛热烈。

通过本次沙龙活动,年轻律师对自己的成长和专业化道路的选择有了进一步的认识和思考,资深律师也打破领域壁垒,互相就执业经历和感悟展开了交流,借鉴有益经验,增进了彼此的友谊。至此,知产读书会2019年第二次线下活动圆满落幕,感谢各位律师的无私分享。

王晶律师

律师、专利代理人,中共党员,毕业于南京大学法学院,执业于上海市协力(南京)律师事务所!

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